¿Por qué contratar post patrocinados?

02 May ¿Por qué contratar post patrocinados?

¿Son rentables los post patrocinados (advertorial o publirreportaje) o es mejor la publicidad en buscadores? Hoy te vamos a contar porque los post patrocinados son más rentables de lo que en principio pueden parecer y por qué la publicidad en buscadores no es tan rentable. Los analizamos y comparamos su ROI: “El ROI es el valor económico generado como resultado de la realización de diferentes actividades de marketing. Con este dato, podemos medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión”.

Internet se ha convertido indudablemente en el rey de los medios de comunicación. Su evolución en los últimos años ha sido brutal y continúa a un ritmo feroz. Vivimos pegados a internet, lo tenemos en nuestro smartphone, en la tablet, el portátil, en la televisión, incluso en la pantalla del coche. Con el aumento del uso de internet el fenómeno de la publicidad ha ido creciendo a su lado y hoy es uno de los medios donde más dinero se invierte en publicidad. Todos sabemos la fuerza que tiene internet y la importancia de estar presente allí donde están los clientes, pero aún hay empresas que son receptivas a invertir en publicidad online.

La cuestión es que no solo vale con estar presentes, dado que la inmensa mayoría de las personas usan los buscadores a la hora de acceder a alguna web, el objetivo de las empresas no es otro que aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Hay dos formas de estar presentes en Google, mediante la búsqueda orgánica (apareciendo de forma natural) o mediante la publicidad en buscadores. Para aparecer de manera natural,  lo podemos conseguir “gratis” a base de mucho trabajo y esfuerzo mediante el SEO. La otra forma de aparecer es mediante la publicidad en buscadores, aquí el método es sencillo, solo hay que pagarle a Google y nuestra empresa aparecerá en los primeros puestos de búsqueda.

Entonces, ¿Qué hacemos? ¿Nos decantamos por trabajar el SEO o invertimos directamente en la publicidad en buscadores?

Trabajar el SEO es una tarea obligatoria para cualquier empresa. Hay que aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando el cliente haga alguna búsqueda relacionada con nuestro sector de mercado, pero evidentemente esta no es una labor de dos días. Como el trabajo no es nada sencillo y además nos lleva un tiempo acercarnos a estos objetivos, si es que somos capaces de conseguirlos, Google y los demás buscadores nos proponen la otra opción: pagar por aparecer en los primeros puestos. Todo genial, pagas y al día siguiente estás en los primeros puestos de Google, pero si optas por este método, te darás cuenta de que no es nada barato.

Esto no quiere decir que la publicidad en buscadores sea una mala opción. De hecho su ROI suele ser bueno, pero hasta que conseguimos un buen retorno de la inversión, esta puede haber sido muy grande y eso no se lo puede permitir cualquier negocio. En cambio, los post patrocinados parece que en principio cuenta con un ROI no muy bueno, pero si lo analizamos nos daremos cuenta que realmente el ROI de los post patrocinados suele tener mejores resultados.

¿Por qué debemos realizar post patrocinados?

Los post patrocinados parecen perfectos porque conseguimos que un editor, con una cierta repercusión de un determinado tema, hable de nuestra empresa, contándole a sus miles de visitantes diarios las ventajas que ofrecemos y todo lo que a nosotros se nos antoje.

¿Parece bonito verdad? Llegamos a miles de usuarios, usuarios que además están interesados en ese tipo de producto, el artículo permanece para siempre en la red … y lo mejor de todo es que el artículo no aparece como publicidad, sino como una recomendación del propio autor, que como hemos dicho anteriormente, es un experto en el tema y tiene unos lectores sobre los que ejerce una determinada influencia. El efecto influencer.

Pero no solo eso, además de que conseguimos una buena publicidad, también obtenemos un enlace hacia nuestra web, y dado que los enlaces son uno de los pilares básicos del SEO, nuestra web mejorará notablemente su posicionamiento. Como hemos dicho al principio del texto, lo del SEO no es inmediato pero esta es una de las acciones a realizar para mejorarlo y a la larga vamos a notar una gran mejoría.

Nosotros no le vemos ni una pega a los post patrocinados, pese a que parece que estos no cuentan con un buen ROI, o al menos eso piensa un porcentaje de empresas que no son muy dados a contratar este tipo de publicidad. Sus argumentos son: que los blogs apenas genera leads y que no traen conversiones, aunque esto no es del todo cierto. Puede haber algo de verdad si no realizamos una estrategia adecuada y contratamos un post en un blog que no tiene autoridad y que cuenta con pocas visitas… Esto suele ocurrir cuando las marcas quieren contratar un post con poco dinero, y es cierto que a un precio bajo es difícil conseguir un buen post en un blog con una gran autoridad y miles de visitas, por no decir imposible.

Es una cuestión de ROI, hay que invertir para conseguir un buen retorno. No podemos pretender invertir poco dinero y conseguir buenos resultados. Si ya hemos contratado un post patrocinado en algún blog de este tipo, lo más normal es que no nos haya funcionado y por lo tanto andemos algo desencantados con el ROI de los post patrocinados. Si de verdad apostamos por ellos, entonces si podemos conseguir una gran artículo que nos traiga tráfico constantemente y que mejore nuestro SEO. Como te dijimos las ventajas son numerosas, aparte de captar nuevos clientes directamente desde la recomendación que está realizando el editor en su web, vamos a poder conseguir nuevos clientes indirectamente gracias al SEO. Esta web nos va a enlazar y va a hacer que nuestro posicionamiento mejore en los buscadores.
Aún así, seguimos con el “problema” del ROI para las empresas. Estas dicen preferir la publicidad de los buscadores, porque su ROI es mejor y con su inversión diaria consiguen nuevos clientes. No creemos para nada que la publicidad en buscadores no sea efectiva, pero volviendo a la definición del ROI: El ROI es el valor económico generado como resultado de la realización de diferentes actividades de marketing.

¿De que inversión hablamos en cada estrategia?

Para los post patrocinados únicamente se realiza un pago (como puede ser 100 €) y ya no se necesita ningún pago más, el artículo permanece para siempre en la red y no dejará de traernos visitas, a la vez que nuestro SEO mejorará y nos traerá visitas indirectamente desde Google.

En cambio, ¿cómo funciona la publicidad de los buscadores?, mientras pagamos estamos apareciendo pero en el momento que dejamos de pagar, desaparecemos del buscador y por lo tanto del mercado.

¿Y cuánto vale conseguir un cliente con la publicidad en buscadores?

Sus costes de pueden elevar en función de la competencia que exista en nuestro mercado y os aseguramos que no son para nada bajos. Por ejemplo podemos pagar 5 € por cada clic que consigamos, ¿pero cuantos clics necesitamos para convertir ese clic en un cliente? Si tenemos suerte de cada 20 clics quizás convirtamos un cliente. El coste sería de 100 € por cliente conseguido.

¿Si contratamos un post por 200 € en un blog con 10.000 visitas diarias, son 300.000 visitas al mes y más de 3.000.000 de lectores al año que puede pasar?

Vamos a contar que el artículo lo lea solo un 2% de los lectores que entren al blog, hablamos de 15.000 visitas que va a recibir nuestro artículo solo durante el primer año. Además los lectores se van a encontrar con un artículo donde se destacan las ventajas de nuestro producto contadas por un editor en el que tienen una cierta confianza. ¿No crees que es posible conseguir un mejor retorno de la inversión? Con que solo se conviertan en clientes nuestros un 1% de esos 15.000 lectores ya tendremos 150 clientes, sin contar los beneficios de SEO. El coste por cada cliente conseguido sería de poco más de 1 €.

En definitiva, las empresas quieren resultados rápidos y quieren vender hoy mismo si es posible, pero si realizas una estrategia adecuada, con los post patrocinados podemos conseguir un mejor retorno de la inversión.