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Content Marketing als passendes Mittel für KMUs und Einzelunternehmer?

Ein Gastartikel von kaufberater.io

Content Marketing – ein mächtiges Instrument, das vor allem in Deutschland nach wie vor viel zu selten eingesetzt wird. Viele Industriezweige arbeiten immer noch sehr veralteten Methoden: Flyer, Druck-Werbung direkter Kundenkontakt auf teuren Messen. All diese Dinge sind per se nichts schlechtes, aber die Resultate können durch geschicktes Online Marketing zu einem weitaus günstigeren Preis eingekauft werden.

Definition: Was ist Content Marketing?

Unter dem Begriff Content Marketing versteht man Webinhalte zu erschaffen, die der eigenen Zielgruppe weiterhelfen. Sei es bestimmte Probleme zu lösen, Informationen bereitzustellen oder einen Ratschlag zu geben. Fragestellungen der eigenen User werden dadurch gezielt beantwortet.

Der große Vorteil des Content Marketings, oder auch Inbound Marketing genannt, ist subtile Art und Weise auf der potenzielle Kunden abgeholt werden. Denn im Gegensatz zum Outbound oder Push Marketing, werden Kunden nicht beim Konsum von Film, Radio, TV oder Videos von Werbeblöcken und Anzeigen gestört, sondern man hilft diesen konkret mit Webinhalten weiter.

Content Marketing lässt sich im Prinzip durch alle Arten von Medien umsetzen, egal ob Film, Bilder oder Online Magazin. Denn oftmals lockern Videos, Infografiken etc. reinen Text auf und können Inhalte anschaulicher vermitteln. Außerdem sind Kombinationen wie Webinare denkbar, wenn sich sogar von Vorteil.

Zusammenhang zwischen Content Marketing und SEO

Bei der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO für »Search Engine Optimization«, handelt es sich um eine Methode, um den Content von Webseiten so zu optimieren, dass sie von bestimmten Suchmaschinen besser gefunden werden und dementsprechend besser positioniert werden.

Während noch vor einigen Jahren die Suchmaschinenoptimierung durch Methoden wie Keyword-Stuffing oder Black-Hat-Linkbuilding möglich war, wird heute die Qualität der Inhalte immer bedeutender. Um nachhaltig bei Google auf den ersten Positionen zu erscheinen, sind Inhalte mit einem Mehrwert absolute Pflicht. Denn Google kann nur langfristig bestehen, wenn User genau finden was sie suchen. D.h. Google hat einen intrinsischen Anreiz die beste Inhalte zu erkennen und weit oben zu ranken.

Der Königsweg ist es also, kreatives Content Marketing mit suchmaschinenoptimierten Inhalten zu betreiben. Durch hochwertige, optimierte Inhalte gelangen nicht nur Besucher auf die Seite, sondern es entstehen auch wertvolle Verlinkungen von anderen Webseiten (Backlinks). Backlinks sind immer noch ein nicht zu unterschätzender Faktor im SEO, vor allem auf starke Keywords bezogen.

Content Marketing für Kleinunternehmen

Gerade Kleinunternehmen mit weniger als zehn Mitarbeitern sind oft der Meinung, dass sie nicht genügend Ressourcen für die Aufbereitung von Inhalten haben und sich diese Art der Vermarktung bei ihrer Zielgruppe nicht auszahlen würde.

Oftmals wird das Argument von kleinen Unternehmen vorgetragen, dass Online Marketing im allgemeinen in ihrer Branche überhaupt nicht funktioniere, da die meisten Kunden sowieso offline gewonnen werden. Dieser Glaubenssatz ist jedoch langfristig schlichtweg falsch, da die meisten Unternehmen bisher noch niemals aktiv Online Marketing betrieben haben, geschweige denn eine durchdachte online Strategie haben. Problematisch ist hierbei, dass Content Marketing eine gewisse Vorlaufzeit von 6-12 Monaten benötigt, bis man die Früchte der Arbeit ernten kann. Denn auch Suchmaschinen benötigen Zeit, um Inhalte zu analysieren und diese mit den Inhalten anderer Seiten zu vergleichen.

Kleinunternehmen, die sich in einer besonders spezialisierten Nische aufhalten, haben oftmals spezielles Expertenwissen, mit dem einzigartige Inhalte erstellt werden können. Man sollte vor allem darauf achten, dass es sich vor allem um nicht-kommerzielle Inhalte handelt, die von anderen Seiten aufgegriffen werden können. Denn niemand verlinkt gerne auf ein Angebot, das einen kommerziellen Hintergrund hat. Auf diese Art, können die eigenen Inhalte einem breiten Publikum zugänglich gemacht werden. Ebenso bieten sich Artikel zu typischen Fragen der Zielgruppe an, welche durch Keyword-Recherche sowie durch Befragungen der Zielgruppe ermittelt werden können. Hier gibt es vor allem nützliche Online Werkzeuge wie answerthepublic.com, die es einem ermöglichen Fragen zu recherchieren nach denen Nutzer suchen.

Lokale Kundenakquise durch Content Marketing und Local SEO

Lokale Kunden durch Content Marketing und SEO zu gewinnen ist oftmals sogar sehr einfach. Denn oftmals ist die Konkurrenz, gerade in den kleinen oder mittelgroßen Städten, nicht wirklich stark und so können in vielen Fällen innerhalb von sechs Monaten gute Ergebnisse erzielt werden. Wenn man also einen lokalen Service anbietet macht es Sinn alles dafür zutun, um als der Experte Nummer 1 für das jeweilige Thema dazustehen.

Voraussetzung für lokales Content Marketing ist, dass die Webseite für lokale Rankings optimiert wird. Dinge wie strukturierte Daten, ein optimiertes Google My Business-Profil, Meta Tags mit Ort oder Stadt im Titel sowie ein einheitliches NAP-Konzept sind absolute Basis. Sind die technischen Voraussetzungen erfüllt, können Inhalte mit regionalem Bezug erstellt und von Suchmaschinen gefunden werden. Wenn User feststellen, dass man als Anbieter online als Experte gilt, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass dieser User auch in einen Kunden konvertiert wird.

Fazit – Lokales Content Marketing lohnt sich

Die Zeiten von klassischem Marketing über die Lokalpresse sind längst vorbei. Denn der Online Hebel, den man durch geschicktes Content Marketing erreichen kann ist einfach viel größer. Es reicht heute auch nicht mehr, einfach nur eine simple Firmenwebseite zu besitzen, sondern es müssen einzigartige Inhalte erstellt und vermarktet werden, die die Probleme der jeweiligen Zielgruppe aufgreifen. Durch Content Marketing können dadurch aus der eigenen Region stammende potenzielle Kunden auf die Dienstleistung oder die Produkte Ihres Unternehmens aufmerksam gemacht werden und letztlich in zahlende Kundschaft konvertiert werden.

 


Über den Autor:

jannik lindner

Jannik Lindner ist seit 2015 im Bereich Online Marketing tätig. Er hat sich mit ganzer Leidenschaft vor allem auf die Themen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Affiliate-Marketing spezialisiert. Neben seiner eigenen Agentur ist er auch Mitgründer der Verbraucherplattform kaufberater.io

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